Onderhandelen voor vrouwen (met acteur)

Uit onderzoek blijkt dat vrouwen gemiddeld meer moeite  hebben met vragen wat ze willen dan mannen. Ze vinden het lastig om assertief te onderhandelen, vaak omdat ze sterk op de relatie zijn gericht. De kwaliteit die vrouwen gemiddeld meer hebben, namelijk relatiegerichte vaardigheden, worden soms de valkuil wanneer het gaat om hun eigen individuele wensen. Dit lijkt gedeeltelijk te verklaren waarom vrouwen minder snel carrière maken en waarom de salarisverschillen met mannen groot zijn. Deze training wordt daarom door vrouwen zeer gewaardeerd: onderhandelen is een vaardigheid waar vrouwen die naar de top willen veel baat bij blijken te hebben.

Een compromis zoeken is soms nodeloos water bij de wijn doen. En wijn met water smaakt niet best. Maar forceren veroorzaakt wrijving of conflict, en bij toegeven verlies je in feite. Wat kun je anders doen om maximaal te krijgen wat je wilt, zonder de relatie te verstoren? De basisprincipes zijn hetzelfde, of het nu gaat om een salarisonderhandeling of naar welke film je vanavond gaat met je vrienden. Bij onderhandelen gaat het om het kennen van de valuta van jezelf en van je onderhandelingspartner. Immers, als je niets te bieden hebt, zal de ander niet geneigd zijn om je iets te geven. Bovendien is inzicht in en respect voor de belangen van de ander cruciaal.

We verkennen in verschillende onderhandelingssituaties (afhankelijk van de eigen inbreng van de deelnemers) de valuta van de betroken partijen, maken een onderhandelingstrategie, en spelen de situaties na. Vervolgens onderzoeken we de persoonlijke onderhandelingsstijlen (test) en oefenen we constructieve oplossingen met een actrice.

Na deze training heb je de vaardigheden om meer uit onderhandelingen te halen, en kun je bewust omgaan met je eigen strategie en met die van anderen.